Erfolgreiche Digital Marketing Strategien in einer Privacy First Ära
- Zeitgemäßes und personenzentriertes Marketing ohne Cookies: von Data-driven zu People-based Marketing
- First-Party Daten und Customer Data Platforms: von der Sammlung von Nutzerdaten über die kanalübergreifende Identifikation der Nutzer bis hin zur Erfolgsmessung
- Customer Journeys mit Always-on Marketing-Programmen orchestrieren: die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Person
People-based Marketing ist als Evolution von Data-driven Marketing die nächste Stufe im digitalen Marketing. Es löst kanalspezifische Kampagnen, Daten in Silos und nicht konsistente Kundenerlebnisse ab, fokussiert sich stattdessen komplett auf den Nutzer und schafft die Grundlage für eine vertrauensvolle Beziehung in einer Privacy First Ära. Anhand eines übergreifenden Nutzerprofils und geeigneter Technologie lässt sich damit die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Person liefern.
In diesem Buch zeigt Marco Hassler praxisnah, wie People-based Marketing Schritt für Schritt umgesetzt werden kann:
- die Sammlung von Nutzerdaten mit der Identifikation des Nutzers über alle Kanäle hinweg
- die Einholung von Zustimmungen in einem herausfordernden datenschutzrechtlichen Umfeld
- die Marketing-Technologie und -Architektur, die dafür notwendig ist
- die Gestaltung gesamter Marketing-Programme auf Basis einer Inbound- und Always-on-Philosophie
Den Abschluss bildet die Erfolgsmessung von Maßnahmen für ein gelungenes People-based Marketing.
Aus dem Inhalt:
Teil I: Customer Centricity
- Personas und Customer
- Journeys
- Macro-Journeys und Micro-Moments
- Motivationsräume und Touchpoints
Teil II: Daten
- Datensammlung und -auswertung
- Geräte- und kanalübergreifende Nutzerprofile
- Cookies, Fingerprinting, IDFA
- First-Party Datenstrategie
Teil III: Technologie
- Customer Data Platform, Identity Graph, Consent Management
- DMP, DSP, SSP
Teil IV: Zusammenführung und Anwendung
- Inbound, Always-On, Micro-Moments, Happy Flows
- Nurtures und Marketing
- Automation
- Scoring und Künstliche Intelligenz
- Journey Analytics
Über den Autor:
Marco Hassler arbeitet bei Merkle, einer führenden Customer Engagement Agentur. Er berät Großunternehmen zu Marketing-Technologien und der Nutzung von Daten für erfolgreicheres Marketing. Bereits seit über 20 Jahren ist er im Digital-Umfeld tätig und war Miteigentümer der Digital-Agentur Namics.
Customer Centricity leben und anwenden
Vom Outbound- zum Inbound-Marketing
Pressestimmen:
»In nüchterner und klarer Sprache bringt der Autor seinen Lesern die Vorzüge des People-based Marketing näher. Trotz der intensiven Auseinandersetzung mit dem Thema schafft es der Autor auch, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären. Das gilt vor allem für das umfangreiche Kapitel zum Thema Daten.« (marketing-boerse.de, 03/2022)
»Statt alle mit einer Werbebotschaft zu überschütten, rät Marco Hassler dazu. Pro-Kopf-Botschaften zu entwickeln und datenbasiert und zielgenau zu verteilen.« (t3n Magazin, 12/2021)
»Die Expertise des Autors ist beeindruckend und das Buch vor allem im zweiten Teil zu den Themen Datensammlung, Datenauswertung und Entwicklung einer First-Party-Data-Strategie höchst interessant und wegweisend!« (Online Marketing Blog Südtirol, 11/2021)
»Top: Gleich zu Beginn wird anhand eines konkreten, bebilderten Beispiels erklärt, wie sich people-based Marketing aus Kundensicht anfühlt. Ich fühle mich von Anfang an gut mitgenommen, auch ohne großes Marketing-KnowHow.« (infotechnica.de, 11/2021)
